825 利害一致による共同戦線で深耕開拓を。
「お客様には入り込んでいるけど、そこからの新しい武器がなくて困っています」
「新しい武器は持っていますが、お客様に入り込めなくて困っています」
最近色んなビジネスマンの方とミーティングしていると、このような展開になるケースが多々ありまして。主に後者が私のセリフですね。
こうなると利害一致するので、共同戦線を張るのが一番。そこで欲をかいて独り占めしようとすると、却ってコトはうまく運びません。それよりも確実に広げてていくために、まずは突破口を作るところから始めるのが得策ではないかと。
得意分野で補い合うコラボ、今後も増えていきそうです。特に終活企画でこの戦術は効果あり。既存顧客や営業ルートを掘り下げて、さらなる仕事を獲得する深耕開拓の事業モデルづくりにご興味ある方はお問い合わせください。
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岡橋秀樹
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